Бизнес и финансы

Экономика и финансы
Банковские металлы
Кредит под залог квартиры
Кредит или ссуда?

Торговые площадки в Нет

Банки и кризис

История валютного рынка
Роль бухгалтера в бизнесе
Быстрые кредиты
Кредит в автоломбарде
История валютного рынка
О предпринимательстве

Юриспруденция

Юридические услуги
Составляем заявление иска
Нужен ли адвокат?
Что надо знать до суда?
Как предъявить иск?
Что такое встречный иск?
Складання позовної заяви.

Товары и услуги

Фольга как упаковка
Экран для проектора
Как и где купить цепочку?
Как выбрать планшет?
LEGO - лучший конструктор
Правильная женская обувь
Искусство дарить подарки
Как выбрать телефон
Как выбрать авторезину?
Цветы - лучший подарок

Для дома

Столешницы из камня
Камин в интерьере
Борьба с насекомыми
Обогреватели и камины
О точечных светильниках
Паркетная доска
Корпусная мебель
Дверь для защиты жилья
Деликатные ткани и вещи
Шерстяная одежда
Неприятности канализации
Как выбрать обои?
Фен-шуй - вашего сада

Реклама

Реклама в интернет
Интернет  маркетинг
Реклама на транспорте
Рекламные бизнес идеи
Реклама в интернет
Рекламные агентства
 

Приветствуем Вас на страницах сайта

Разделы и составление бизнес-плана


Проанализировав и оценив идею вы тем самым определили свое состояние (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) на данный момент. Закончив оценку идеи, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2-х этапов.

Во-первых, необходимо определить, какой именно бизнес вы планируете начать - задача труднее, чем кажется на первый взгляд.

Во-вторых, определить главные количественные цели на перспективу, отражающие стремление в бизнесе, и определить именно те, которые реально достижимы.

Следующая стадия - сформулировать их так, чтобы они показывали КАК вы хотите этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет стратегию.

Необходимо рассмотреть несколько вариантов стратегии, дать им оценку и выбрать то, что поможет осуществить поставленные задачи. Эти варианты должны включать различные подходы к ценообразованию продукции, работы с персоналом, финансовых вопросов. Необходимо выбрать наиболее приемлемую для вашего бизнеса стратегию, которая не должна быть слишком сложной и обременительной и должна состоять из серии простых задач.

Если вы хотите, чтобы поставленные цели были действительно достигнуты, то эти задачи необходимо разбить на еще более мелкие составляющие. Такой уровень детализации называют планом действий.

Решив проблему с целями и задачами, определив путь достижения этих целей и выработав стратегию, необходимо сформулировать оперативные планы и цели. Цель должна быть определена количественно и отражать не только то, ЧТО вы хотели бы достичь в бизнесе, но также и то, что МОЖНО достичь в данной экономической ситуации. Она должна быть конкретной, количественно определенной, достижимой, реальной. Сравнивая цель результатам деятельности, вы сможете судить об эффективности своей деятельности.

Основные цели, задачи и цель должны указать на то, ЧЕГО вы хотите достичь.

Наконец в этом разделе должно содержаться то, что в корне отличало бы вас от ваших конкурентов. Вы должны определить элементы, которые покажут то, каким вы хотите видеть свой бизнес в будущем.

Продукт или услуга.

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является информация о том, что сможет получить покупатель за свои деньги, а именно - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.
В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции (услуг), которые будут вами предложены, описать основные характеристики продукции; при этом сделать акцент на преимуществах, которые она даст потенциальным покупателям, указать на некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции (услуг). Важно, чтобы эта часть была написана понятным для неспециалиста, ясным языком.

Подготовке раздела предшествует большая предварительная работа по выбору товара (услуги), который должен стать основой бизнеса. В данном разделе необходимо подробно описать товар (услугу), указать их основные преимущества, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особенно следует подчеркнуть разницу между тем, что есть на рынке в настоящее время, и тем, что вы планируете в будущем предложить, потому что выход на рынок и увеличение объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Для того, чтобы подчеркнуть уникальность вашей продукции (услуг) можно использовать различные формы: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особое свойство, удовлетворяет попить покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Если вы намерены продавать свой продукт, этот раздел должен содержать в себе описание, как он будет выведен на существующий рынок и почему он будет воспринят. Если продукт находится в стадии разработки, укажите в деталях, остается сделать, чтобы вывести его на рынок.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или услуг. Лучше всего, если это будет его образец, фотография или рисунок, описание, раскрытие идеи, замысла.

Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для бизнеса. Самые гениальные технологии становятся бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен рынку и маркетинга и является самым тяжелым для написания. Вам необходимо убедиться самому в существовании рынка для вашей продукции, в том, что вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию. Неудачи большинства коммерческих проектов были связаны именно с недостаточным изучением рынка и с переоценкой его наполненности.

Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:
  - Определение типа данных, которые вам нужны;
  - Поиск этих данных;
  - Анализ данных;
  - Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные в вашу пользу.

Первое, что вам нужно определить, кто будет покупать у вас товары (услуги). Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопросы сколько, кто и чем будет готов купить вашу продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет.
Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап - оценка потенциальной наполненности рынка, то есть общей стоимости товаров, которые покупатели региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных, климатических, а главное - экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потенциальных покупателей, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и тому подобное.

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую вы планируете охватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую вы можете рассчитывать.

По итогам такого анализа, называется маркетинговым исследованиям, вы сможете определить примерное количество клиентов за месяц, на которую можно рассчитывать. Но для того, чтобы их рассчитать реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе необходимо оценить, насколько реально вы сможете продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях при возможных затратах на рекламу и тех уровнях цен, что вы планируете установить, а главное - как будет меняться этот показатель месяц за месяцем.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для небольшого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными предположениями, которые будут опираться на свой собственный профессиональный опыт или опыт специалистов. Если вам удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что вы выполнили свою программу - максимум в области исследования рынка. При этом вы сможете собрать информацию и о своих возможных конкурентов: их товары, качество продукции, примерных ценах и условиях продажи. Это тоже нужно отразить в бизнес-плане, чтобы можно было оценить полноту вашего представления о рыночной конъюнктуре и реалистичность вашего проекта.

В ходе проведения исследования вы должны также ответить на следующие вопросы:

  - Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
  - Много внимания и средств они уделяют рекламе?
  - Их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
  - Какой уровень цен на их продукцию? Какая ценовая политика? Цель раздела - предоставить достаточные фактические материалы, чтобы убедить в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также определить, кто будет покупать товар и где его «ниша» на рынке.

То есть, в данном разделе будущий предприниматель обязательно должен осветить следующие вопросы:

1. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг.
2. Факторы, влияющие на спрос на рынке.
3. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция на эти изменения.
4. Реальное положение и прогнозы развития объемов используемых сегментов рынка, используется на  ближайшее время и на перспективу.
6. Реакция рынка на новые товары.
5. План маркетинга

План маркетинга нужен для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Он должен определить, почему клиенты будут покупать вашу продукцию (пользоваться вашими услугами). В этом разделе освещаются средства достижения намеченных объемов продаж продукции (услуг), выпускаемой (предоставляется). Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

В этом разделе обязательно нуждаются в объяснении основных элемента плана маркетинга: ценообразование, схема распространения товаров, реклама, методы стимулирования продаж.

Ценообразования не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства - это понятие понятно, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара (услуги) часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо сложнее.

Как правильно установить цену на товар? Вот основные принципы:

  - Цена товара должна быть выше его себестоимости.
  - Цена определяется возможностями рынка.
  - Цена должна обеспечить максимальную прибыль! (Не по единице продукции, а за конкретный период времени).

Методы ценообразования
План производства
Детальный финансовый план (бюджет)

 

Все о строительстве

Делаем крышу вечной
Строительство перекрытий
Что такое Термодом?
Новости строительства
Строительство и материалы
Кровельные материалы
Пеноблоки от производителя

Актуальные темы

Береговская свалка
Сила живой чистой воды
Берегово не пострадало

Недвижимость

Новости недвижимости
Киев - где остановиться?
Недвижимость от А до Я
Аренда коттеджей

Товары и услуги

Кожаные изделия
Как выбрать телевизор
Детские площадки

Общественная жизнь

Новое в литературе

Производство

Чебоксарский завод
Задачи земледелия
Изделия из дерева

Города и регионы

История России
Город Вологда

Просто интересно

Следим за обувью
Офисный переезд
Чтобы цветы стояли долго
 

© 2007 - 2015   При использовании материалов сайта активная гиперссылка обязательна!