Бизнес и финансы

Экономика и финансы
Банковские металлы
Кредит под залог квартиры
Кредит или ссуда?

Торговые площадки в Нет

Банки и кризис

Роль бухгалтера в бизнесе
Быстрые кредиты
Кредит в автоломбарде
О предпринимательстве

Юриспруденция

Юридические услуги
Составляем заявление иска
Нужен ли адвокат?
Что надо знать до суда?
Как предъявить иск?
Что такое встречный иск?
Складання позовної заяви.

Товары и услуги

Фольга как упаковка
Экран для проектора
Как и где купить цепочку?
Как выбрать планшет?
LEGO - лучший конструктор
Правильная женская обувь
Искусство дарить подарки
Как выбрать телефон
Как выбрать авторезину?
Цветы - лучший подарок

Для дома

Столешницы из камня
Камин в интерьере
Борьба с насекомыми
Обогреватели и камины
О точечных светильниках
Паркетная доска
Корпусная мебель
Дверь для защиты жилья
Деликатные ткани и вещи
Шерстяная одежда
Неприятности канализации
Как выбрать обои?
Фен-шуй - вашего сада

Реклама

Реклама в интернет
Интернет  маркетинг
Реклама на транспорте
Рекламные бизнес идеи
Реклама в интернет
Рекламные агентства
 

Приветствуем Вас на страницах сайта

Бизнес-план. Методы ценообразования


«Расходы плюс прибыль». Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас.

Другой метод - «следования за конкурентом». Вы выбираете фирму-лидера по продажам подобного продукта (оказания услуги) и устанавливаете такой же уровень цен, как у него. Дело в том, что вы таким образом теряете самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма-лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Вы можете оказаться неподготовленным к этому.

И наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он сочетает в себе анализ себестоимости и формирования цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует творчества, но и может приносить исключительно высокие результаты.

Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовиться к этому нужно заранее.

Здесь нужно решить следующие задачи:

  - Создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться.
  - Определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.

Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла товара. Смысл ее заключается в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старость и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования определяется по-своему. Например, когда товар новый, то ценами надо стимулировать рост спроса на него. И здесь вполне оправдывает себя стратегия временного снижения цен.

Совсем другое дело, когда спрос на товар сформировался. В этот момент можно стимулировать рост и объем продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, немного завышая их для получения наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен.

Стимулирование сбыта.

И прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не затраты, а инвестиции, причем такие, что принесут дивиденды в виде расширения производства. Важно определить, на кого будут направлены мероприятия и кто это будет делать.

Особое внимание при планировании стимулирования сбыта следует уделить 4-м факторам:

  - Найти потенциальных клиентов (как?);
  - Заинтересовать и стимулировать их;
  - Удовлетворить их потребности;
  - Продать!

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции, нужно экспериментировать. Необходимо использовать несколько средств. Вот некоторые из них:

  - Газеты;
  - Специальные журналы;
  - Интернет;
  - Радио;
  - Рекламные щиты (в многолюдных местах);
  - Рекламные объявления;
  - Реклама на транспорте;
  - Телевидение;
  - Прямые почтовые отправления;
  - Личное убеждение;
  - Выставки

Разделы и составление бизнес-плана
План производства
Детальный финансовый план (бюджет)

 

Все о строительстве

Делаем крышу вечной
Строительство перекрытий
Что такое Термодом?
Новости строительства
Строительство и материалы
Кровельные материалы
Пеноблоки от производителя

Актуальные темы

Береговская свалка
Сила живой чистой воды
Берегово не пострадало

Недвижимость

Новости недвижимости
Киев - где остановиться?
Недвижимость от А до Я
Аренда коттеджей

Товары и услуги

Кожаные изделия
Как выбрать телевизор
Детские площадки

Общественная жизнь

Новое в литературе

Производство

Чебоксарский завод
Задачи земледелия
Изделия из дерева

Города и регионы

История России
Город Вологда

Просто интересно

Следим за обувью
Офисный переезд
Чтобы цветы стояли долго
 

© 2007 - 2015   При использовании материалов сайта активная гиперссылка обязательна!